“走出去”抢占市场 诸安集团大有可为
【本刊讯】“走出去”拓展市场，扩大市场占有率，合理布局集团公司市场空间，是我们市场创新的着力点。今年是“十二五规划”的第二个年头，按照集团公司“十二五”发展规划的总体部署，自年初开始，集团及所属各分公司密切关注国家重大战略部署和投资重点转移，寻找新的市场拓展方向。实践证明，“走出去”拓展市场，诸安集团大有可为。
1—9月，我们在基于“立足浙江，扎根上海”，巩固老市场和强势市场的经营基点上，紧紧抓住“中国区域经济调整、实施西部大开发战略”和“重振东三省”的大好机遇，经营态势稳中有升。1—9月份，完成建筑业总产值33.5亿元，同比增长14%；累计新签订合同总额37.6亿元，同比增长2%。新开拓西藏、辽宁市场，特别是辽宁市场更是后来居上，日益壮大，从年初开始到现在，几乎是月月有进展，月月有变化，月月在扩张。截止发稿日，已有6家分公司进驻辽宁，活跃于东北市场。我们所承建的辽宁省国防会议中心项目，营口洲盛国际小商品城项目，同方时代广场工程都是具有相当规模的重大工程，特别是集团公司近日承揽的辽宁锦州“巴黎世家公馆”项目更是一项具有极大影响的工程。辽宁，是我们市场拓展的新起点，也将成为我们着力培育的强势市场。
从辽宁看全国，拓展市场关键在于必须具有“走出去”抢占市场的战略高度，在短短不到一年的时间中，我们何以能在辽宁 “开花”，“结果”？首先得益于中央重振东三省的战略部署；其次是得益于集团“十二五规划”的总体引导；三是得益于转战南北的各分公司和项目经理的经营才华；四是得益于我们已经创建了一个和谐发展的环境。当今，集团公司资质优化，逐步改观了从单一安装向房建、安装并存的经营格局，企业多年来沉积的安装优势、品牌优势、精品优势为我们“走出去”拓展市场开辟了广阔的天地。可以断言，在公司上下齐心努力下，将会有更多的类似辽宁那样的市场为我们所抢占，我们将“面向全国，走向世界”。
编者语：建筑市场问题、安装业发展问题是一个系统性、综合性很强的问题。公司董事长周晓明以其30多年的工作经验在华东六省一市安装业会长、总经理工作经验交流会发表了一些想法和观点。现予以登载，望大家细细阅读，从中得到收益。
把握机遇 加快实现安装企业发展方式转变
· 周晓明
建筑业作为国民经济的支柱产业，这些年来的发展状况到底如何？这是业内人士十分关注的问题。从全行业看，建筑业的发展始终处于持续扩张状态，产业规模不断扩大。改革开放30年以来，特别是“十一五”期间，建筑业持续快速增长的发展势头，为全社会国民经济和社会发展作出了重大贡献。
一、建筑业发展势头总体趋好，为全社会发展作出了贡献
无论从全国看，还是从浙江省内看，建筑业总体发展势头令人鼓舞。以浙江省为例，建筑业发展到2011年，建筑业总产值达到14907.4亿元，产业规模同比增长24.1%，实现建筑业增加值1869亿元，同比增长13.9%，上缴税金达433.1亿元，同比增长19.3%。我们已经很清晰地看到这是一个国民经济发展中重要的支柱产业。近几年来，建筑业增加值占GDP的比重一直高达6%; 因为有了建筑业的发展，改善了城乡面貌和居住环境，加快了城镇化建设进程，带动了相关产业的发展；因为有了建筑业的发展，吸纳了大量农村富余劳动力，提供了大量的就业机会，2011年，浙江省建筑业从业人员538万人，占全省从业人员的5%；同时，建筑业是一个承担和履行社会责任的重要行业，2005年以来，浙江建筑业企业成为抢险救灾的重要力量，特别是在汶川、玉树、舟曲地震和泥石流灾情中，建筑业为抢险救灾、灾后重建、保障民生作出了重大贡献。
二、建筑市场存在的主要问题
建筑业在发展的同时，若干制约和阻碍行业和企业发展的问题较长时期困扰着我们。
1、市场秩序混乱，市场发育不完善。建筑市场本来就是僧多粥少，加之近年来建筑队伍急剧膨胀，造成恶性市场竟争；建筑市场中各方行为主体行为不规范，招（投）标市场管理失控，承发包双方想方设法为已得利益设置障碍，工程招标五花八门，交易行为不规范；国家设定的企业资质结构、资质标准不尽合理，导致买方市场和卖方市场地位不均等，工程肢解、违规转包、合同转让、变卖人才等各种行为不时扰乱市场；多如牛毛的各类保证金（履约保证金、质量保证金、民工工资押金、投标保证金、市场准入押金等等），搞得企业无所适从；法制观念淡薄，有法不依、执法不严的状况时有发生，市场发育不完善。
2、产业结构固化，生产方式落后。按照现行我们国家的国民经济行业分类，现在的建筑业企业实际上是单一的建筑施工企业。勘察、设计、施工、采购都各自分列于不同的产业，更不要说项目可行性研究，因此，要形成真正意义上的总承包管理谈何容易？
3、技术创新滞后，综合竞争力乏力。在我国，建筑业长时期停留在劳动密集型的水平上，建筑业企业科研投入不足，技术创新相对滞后，缺乏国际先进水平的工艺和技术，并且很不注重技术开发和成果的应用。在安装领域，我们的“安装之星”、工法、QC成果，申报得多，应用得少，许多成果已成为“花花文章”。众多企业在同一层面上竞争，企业技术水平档次差距不大，技术特点、特色不明显，缺乏核心竞争。
4、机电安装总承包名不符实。从资质管理角度看，机电安装总承包最高等级为一级，而房建总承包设有特级资质，这本身在建筑市场上引来许多不公的导向。除少量大型的工业项目还存在总承包的机会以外，众多的公用设施项目机电安装都是失去了总承包的机会，而是被房屋建筑总承包包揽了项目总承包，机电安装实际上只是房建的分包。加上业主肢解工程后，消防、智能化、电梯等等，这些该由机电安装总承包来承担总承包责任的项目，都是由专业承包公司承建施工。因此，机电安装总承包已是名不符实。
5、人才缺乏仍然是企业发展的瓶颈。人才培养、人才使用机制一直是我们企业发展的困惑。高素质的高层管理人才、复合型项目管理人才、高技能的作业人才缺乏，使得企业持续发展、创新发展步履艰难。
三、加快实现安装企业发展方式的转变
“十二五”时期，国家将更加注重搞好宏观调控，在推动经济社会全面协调、可持续发展中，进一步保持社会政治大局稳定，经济发展求好求稳；整个中国经济处于新的结构调整转折点，区域经济将呈现新格局，深入推进西部开发进入关键时期；城镇化建设将进一步推向新高潮。因此，全社会经济发展为建筑业提供了良好的发展机遇和新的发展舞台。要牢牢把握好这个发展机遇，加快实现安装企业发展方式的转变。
一是要继续深化改革，优化企业所有制结构。我们的企业都已经经过了一次或几次的改革，但真正意义上的现代企业还是很少数。我们必须进一步深化体制改革，加快股权向经营管理者流转，化解经营管理风险。
二是要创新企业的管理机制。解决了制约行业发展的体制问题后，要化大力气创新企业的管理机制，进一步完善企业法人治理结构；加强集团总部对项目部的管控，要充分利用信息化手段来改造提升安装业，有效解决管理僵化、效益低下等问题。
三是要充分发挥机电安装业的技术优势。积极探索科技进步和新技术应用在转变发展方式中的先导性作用，紧紧抓住中国安装协会审批“科技进步奖”的有利条件，加大有效投入，进一步建设好企业技术研发中心，有效组织技术攻关，力争在前沿技术、核心技术和应用技术领域取得突破。
四是要完善人才机制、建立人才高地。加快安装行业人才培养，要作为我们领导层面的一项重要工作来抓，来不得半点松懈。培养和造就一个高素质的经营者群体，培养和造就一批精通业务、经验丰富的技术把关人才，一批精于管理又善于开拓的项目管理人才，造就一支技术好、能吃苦的高技能人才队伍。在人才问题上，培养人才固然重要，更要注重人才的合理使用、因才使用，建立好人才高地。
五是要坚持“一业为主、适度多元”、寻找新的经济增长点。一业为主，就是要坚定不移地发展好机电安装业，对国内市场作前瞻性的布局安排，“走出去”拓展新市场；适度多元，就是要拓展经营领域，特别是安装业上、下线领域，发挥集团优势，形成有利于自身发展的产业链，寻求新的经济增长点。
六是要明确企业的战略发展方向。要理性判断企业目前的市场定位，明确企业的战略发展目标、发展方向，采用的战略措施、战略步骤。同时要把企业文化力作为实现企业战略目标的重要软实力来抓，打造属于自己的企业文化，使企业愿景、企业精神、企业价值观、经营理念、质量理念等等文化要素和行为准则深入人心，凝心聚力共为战略目标而努力拼搏。
诸安集团：荣获全国建筑业AAA级信用企业
【本刊讯】日前，我公司被中国建筑业协会命名为2012年度全国建筑业AAA信用企业。这是公司继首批建筑强企后再次获得诸暨地区唯一一家殊荣的单位。近年来，公司坚持诚信经营，取得了较好的成效。公司是浙江省工商企业信用AAA、守合同重信用单位、浙江省企业信用报告AAA级、企业资信等级连续九年评定AAA级。
多年来，公司十分重视诚信体系建设，信奉诚信是企业发展之本，将诚信经营作为企业长期发展的基石，把诚信体系建设作为增强企业竞争力的重要组成部分，将诚信经营作为企业的核心理念，融入到企业文化建设之中。经过多年实践，公司确立了“诚信、务实、自强、创新”的企业宗旨、“以质取信、以优取信、用户第一、质量兴业”的质量理念，这些理念通过广泛宣传已覆盖到公司的经营活动和经营行为中，渗透到公司施工、管理的各个环节中，融入到每一个部门、员工的自觉行动中。公司真正逐步构建一个自上而下、由内而外、覆盖广泛、不断延伸的诚信体系，有力地推动企业的健康持续发展。
董事长周晓明参加华东六省一市安装业
会长、总经理工作经验交流会
2012年9月17日至19日，由上海市安装行业协会、安徽省安装和机械设备协会、安徽省工业设备安装公司、安徽水安建设集团股份有限公司联合主办的“2012年华东地区安装业会长、总经理工作经验交流会”在风景秀丽的中国十大风景名胜地安徽省黄山市黄山区轩辕国际大酒店召开，来自上海、浙江、江苏、山东、安徽、福建、江西的省级安装行业协会会长和各省市19家安装企业的董事长、总经理共60多人参加了会议。公司董事长、党委书记周晓明参加会议。中国安装协会常务副会长杜昌熹也应邀出席了会议。
在会议中，与会领导、专家根据“当前建筑市场形势与安装企业发展思考”这个会议主题进行研讨交流。浙江安装协会会长、浙江省工业设备安装集团有限公司总经理张振荣以《创新聚魂管理筑基文化汇源，全面有序推进安装企业转型升级》为题，上海市安装工程有限公司总经理徐建东以《认清形势化危为机，提高企业核心竞争力》为题，福建安装协会会长、福建省工业设备安装公司总经理官家培以《夯实管理基础，提升创新能力，强化技能培训，在企业转型期中寻求发展》为题，安徽省安装和机械设备协会会长、安徽省工业设备安装公司总经理王军邦以《结合安徽省工业设备安装公司的发展实际，浅谈对建筑安装企业发展的思考》为题分别作了主题演讲，我公司以《把握机遇，加快实现安装企业发展方式转变》为题从宏观角度对主题进行了研讨。其他与会领导、专家围绕会议主题，结合所在单位实际，分别介绍了各自企业如何适应市场变化，克服生产经营困难，在转型升级，创新发展方面的一系列举措和发展思路等情况。各发言者畅所欲言，各抒己见，对当前形势和安装企业发展工作思路提出了各自观点，会场气氛十分活跃，达到了工作经验交流目的。
华东六省一市安装业会长、总经理工作经验交流会是华东地区安装协会和安装企业高层交流的平台，由华东地区省级安装企业和协会自发组织和参加的一种会议形式，至今已举办20多年，多年来，华东六省一市安装企业和协会负责人汇聚一堂，交流经验，取长补短，互相帮助，携手同行，共谋发展大计，在华东地区建筑业特别是安装企业中产生了重大影响，得到了与会各单位的积极参与和大力支持。会议商定，2013年会议将在浙江省举行，由浙江省安装协会主办，浙江省工业设备安装集团有限公司、浙江诸安建设集团有限公司、杭州市设备安装有限公司承办。（通讯员：谢欢）
公司《提高安装工程质量之施工作业指导书》
通过专家论证评价
2012年9月26日，授公司邀请，浙江省安装行业协会秘书长刘尧增、工程质量咨询部主任石修仁、总工程师章天宝等三位专家来公司考察指导工作，对公司工程管理部主创汇编的《提高安装工程质量之施工作业指导书》进行了现场论证评价。总工程师宣根、工程管理部全体成员参加会议，会议由总工程师宣根主持。
首先由工程部周如法向专家组及与会人员介绍了作业指导书的编写情况和基本内容。其次由三位专家分别对本作业指导书五个章节的内容逐一进行了深入细致的分析论证，对指导书的编制依据、涵盖范围、需要充实的施工质量要点、工程质量通病防治措施的实际操作性、典型施工图解的排布等多方面发表了各自的看法，并提出了改进的合理化建议。
刘尧增秘书长代表专家组对本作业指导书作出了综合评价，对于指导书的汇编过程给予了高度评价和充分肯定，本作业指导书涵盖了房屋建筑机电安装工程中的给排水工程、暖通工程、电气工程、消防工程，执行了国家《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）、《建筑工程质量评价标准》（GB/T50375-2006）等多项施工及验收规范。整书内容详实，条例清楚，图文并茂，摒弃了旧的和落后的施工操作方法，对新工艺的应用作出了切实可行的指导方法，是我公司多年创优实践检验的积累和总结，符合省政府关于质量强省和市场经济的需要，对提高施工质量具有一定的实用性、操作性和指导性，可作为企业职工的技术培训教材和一线作业人员操作行为规范。
回顾作业指导书的汇编历程，其编写目的是为全面贯彻公司质量管理方针，坚持质量兴业的道路，在不断的施工工程中追求卓越，创造经典，并在施工技术管理上，全面实施资源化、集约化、系统化管理，更好地建立起信息沟通与资源共享机制。历时一年多时间，期间得到了各分公司、项目部以及施工一线各管理人员的大力支持，博采众长，共收集上千幅典型现场施工图片，参考了大量施工技术文选资料和施工技术规范。此次，又通过了浙江省安装行业协会专家组的现场论证评价，得到了三位专家的点拨和指导，使得本作业指导书的汇编达到了预期的目的和效果。作为作业指导书的主创部门，我们工程管理部将以此次专家论证评价为契机，尽快修改和完善该作业指导书，使之为“诸安建设，精品之著”发挥应有的作用。（通讯员 周杨斌）
工会开展“迎中秋庆国庆”系列活动
【本刊讯】为提高公司青年员工的工作积极性、增进团队凝聚力，培养良好的工作心态，工会组织机关青年员工在双节前夕开展一系列活动。活动之一，参观市人民医院易地新建项目部，学习优秀项目部的工作态度。工程技术指导郦寅希热情地接待了大家，并带领大家进行参观。参观途中郦工介绍道，诸暨市人民医院易地新建一期以医疗用房为主，工程建筑面积129095.7平方米，合同造价8000多万元，公司主要负责水、电、消防、暖通及弱电预埋等安装。工程量繁重，时间紧，工作压力大，但项目部克服了重重困难，保质保量地按时完成了工程，这都归功于项目部所有员工的不懈努力以及公司领导的支持。郦工在给青年员工讲解时，嘱咐青年员工一定要尊重技术，不断学习，夯实基础，掌握知识，以后在遇到技术难题时就会迎刃而解。在一个半小时的参观学习中，青年员工体会到专业知识的重要性，只有掌握了技术，才能在工作岗位上得心应手。
系列活动之二：工会组织各部门负责人参观振安机械施工现场。厂房基地，地处于浣东街道二期工业园区，占地面积53341平方米。自筹备建设以来，得到了政府各部门全力支持，项目总投资1.5亿元，总建筑面积67000㎡，分二期进行，目前一期工程车间、宿舍楼、办公楼已基本完工。
系列活动之三：创省文明单位，建设和谐企业。工会邀请名誉董事长范绍福为公司全体员工主讲《企业的和谐与发展》，使公司的员工有责任有义务的通过自己的努力，做文明企业的文明职工，做创建和谐企业的积极参与者。从自身做起，从现在做起，从身边的小事做起，为创省文明单位，建设和谐企业做出积极贡献。
省安装协会专家对59号综合航电大楼
施工现场进行检查指导
近日，公司邀请省安装协会专家一行在公司总经济师马黎明，总工程师宣根及天立分公司经理郑巨光陪同下，对我公司59号综合航电大楼安装工程进行了现场考察与安装质量指导。
协会专家针对“浙江省优秀安装杯”工程要求，对该项目施工中KBG管布置、风管穿越墙体、空调供回水管走向布置、消防喷淋管道丝接头处理、各类支架设置等方面指出了不足与欠妥之处，并按照规范要求提出了合理化建议，对冷冻机房、消防机房的施工也提出了具体的施工要求。
此外，专家还针对评选“浙江省优秀安装杯”工程过程中工程资料的准备工作提出了宝贵的意见与建议。项目部表示借此机会将强化质量与安全意识，切实落实好整改与改进措施，精心组织施工，消除施工安全隐患，争创“浙江省优秀安装杯”工程。（天立分公司 周杨奎）
普陀之行之粗印象
天立分公司 周杨奎
那一夜，我坐在360度旋转的观众席上，感受乾坤大挪移的魔幻世界。随运动的山水，行走的舞台跨越洪荒，随虔诚的信徒朝圣拜佛，向佛前觅取性灵的智慧，让喧嚣的心灵得一刻宁静。普陀的观音文化第一次以直观的视听艺术方式撞击我的心头。让我这个不太信佛的人也有了一点佛性的顿悟。
那一夜，我坐在360度旋转的观众席上，任梵音、乐音、红尘的繁音，一声声敲醒混沌与迷茫，看佛界、魔界、俗世的众生，一次次叩问佛陀超脱红尘的法门。
那一夜，我坐在360度旋转的观众席上，不独为享受一场美轮美奂的场景、声光与表演的饕餮盛宴，更是想经历一次大爱、慈善与美德的心灵洗礼。所有灯光的变幻，动漫的幽默里，都包孕着生命的体悟。舞台是流动的人生，人生是流动的风景，总有一个瞬间，触动最柔软的情思。
“愿我无敌意，无危险，愿我无精神的痛苦，愿我无身体的痛苦，愿我们保持快乐。”纯净的天籁从天而降，环绕在整个剧场。虔诚的信徒燃起了香，朝着心中的圣地出发。佛就在不远的前方，俯视着众生。很近，很近，又很远，很远。为了求佛，他们不畏艰难，锲而不舍。光影营造的朝拜氛围，充满未知的玄妙。黑暗中，总有一束光是为信徒而亮的。他们坚信，世间诸种七情六欲的烦恼，佛可以一一抚平。每个人的心中，都有一束光，一个佛，不是吗？
来了，他们来了。向佛陀座下虔诚地跪倒，迫不及待诉说。他们来自各行各业，遭遇千奇百怪，无论男女老少，都有迷惘未解。千辛万苦，只为问佛：我们不过想生活得更好一些，这——有错吗？
佛不语。凡人生、老、病、死、爱别离、怨长久、求不得、放不下的八苦之苦，要众生如何看得透？
山移石动，时光流转，只有佛的化身普渡人间。鹤群飞翔，群鸽飞舞，大地春回。沧海桑田，无非轮回，“色即是空，空即是色”，佛虽无言，答案自在。“苦海无边，回头是岸”。
看过演出的人，大概都忘不掉张伟业的故事。这是个不幸的孩子。落榜，丧母，父亲的苛责，一个月里，接踵而来，忧伤变成了绝望。佛只交给他一盏灯。灯是信念，在它的照耀之下，我们必将寻找到最深沉的快乐。
提灯的孩子，站在此岸，听着《童年》的歌声，看彼岸的繁华渐次流过。歌词听不甚清，旋律却是千折百回，纯净的男声饱含深情，唱响一曲母亲的歌，犹如醍醐灌顶一般，不知不觉就叩动人心。“因为有你，我走马扬鞭，海角天涯与你心相连。”光阴如箭，似水流年。亭台、楼阁，华美绮丽，流溢的华灯，温暖奔放，水面上，舟楫悠悠，祥和而宁静，热闹的街头，人来人往，歌舞盛世，华彩乐章，喧嚣而快乐。谁说世俗的生活里只有烦恼？那些欢乐是多么的单纯，美妙的风景，美妙的人生只需要用心灵去感受。抬望眼，佛在空中拈指微笑。是啊，“有谁知道彼岸，有谁到达过彼岸，那个美妙的地方？”我心安处，即是彼岸。
向彼岸去啊，每个人的心中都有一个彼岸。无边无垠，无始无终，可以无欲无求，可以流光溢彩，可以风清月明，可以浓墨重彩。理想有多美，彼岸就有多美。有了彼岸，便有了念想，有了念想，便有了守望。守望变成一种期待，而结果被赋予幸福的内涵。
“用悲苦的眼睛看世界，这世界就是悲苦的；用美丽的眼睛看世界，这世界就是美丽的。”彼岸与此岸，有时就是一水之隔。
象群踏着沉实的步子，从草原上缓缓跋涉而过，小象欢快地成长，飞奔的梅花鹿，灵活的身姿如此明丽，鹤群掠起时，精灵一般，煽动的翅膀汇成一片白色的海洋，五彩的鸾凤，和着轻快的乐声振翅西去，吉祥的彩鸾里，庄严的佛音中，种种杂念被荡涤得干干净净，不知不觉澄明如镜。
这一刻，我们把一切都放下，只为眼前的美景陶醉。可是，真的放下了吗？为什么转过此刻，回归尘世，我们依然疲累？精灵梵智不明白，小和尚也不明白。什么才是真正的放下？
这是一个关于“放下”的、老掉牙的故事，只是用动漫的形式重新呈现在眼前时，便多了许多全新的元素。山水实景与光影打造的幻界融合成别具匠心的大舞台。小娘子一句今为古用洋为中用的“thank you”与和尚一句“not at all”，当场笑翻全场。可爱的动漫人物，充满世俗的诙谐，连那“昂”一声驴叫，都无端令人亲切了许多。端庄的师兄背起小娘子过了河，机灵的小和尚一路犯了混。回来做课还是心思百出，终于是忍不住告状，说师兄一路授受不亲，抱着人家小娘子，这与戒律该如何？小和尚终究是可爱的，最妙是这里的老和尚也可爱，轻飘飘一句：你师兄早已放下了，你还未放下。踢里蹋啦走了，留下百思不解的小和尚继续追寻佛法的真谛。
过了多少年，也许，小和尚早已熬成了通达的老和尚，同样的故事一代代重演着。小和尚终究都会参悟放下的真义。
放下吧，真正的放下，是放下妄想，放下诸业，放下执念。放下方可得道。小和尚最终悟道了，现场的我，也有一些悟道了。108高僧适时开启祈福盛典。庄严，宏大，恍惚以为普陀山的佛教盛事涌来眼前。大悲咒的诵经声飘荡在整个剧场时，心，不由自主静下来，虔诚地，写下心愿，投进莲花灯里，期望三天三夜的供奉带来一生的好运。
一场灯光秀，仿佛一条接通三界的通道。苍茫夜空，浩瀚无涯，只有佛，无处不在，无时不在，一如既往，以悲悯之心观照万物。转过天地玄黄，宇宙洪荒，又是多少年的轮回？
大幕开启，伴随着齐豫空灵动听的《春去春回来》，观众席开始旋转，八块大屏幕依次拉开，印象普陀的所有神秘面纱缓缓揭开。一幕幕似真似幻的场景一一重现。1300多盏华灯，装点了白山，让人如同置身太虚幻境，庄严的“不肯去观音”壁画栩栩如生，俯瞰尘世。又是繁华人间，又是虔诚朝拜的红男绿女，向着佛的方向出发。是天道的一次循环，还是一生命的一次圆满？
“我眼睛看见的世界，并不是全部的世界；我眼睛看不见的世界，并不是不存在的世界。”点亮心灯，就会看到，彼岸花开，有一片净土，为你一人独有。
